Los humanos somos así
Estamos a puntito de caramelo ante eso que queremos;
a un pasito de decir: «sí, voy, lo hago»
…y nos entra el perrequeque:
- «Y si hago esto, ¿qué pasará?»
- «¿Y si no lo hago?»
- «¿Y si acierto? ¿Y si no acierto?»
La respuesta del cerebro:
«NO SÉ QUÉ VA A PASAR
y el no saber me acojona
…así que me quedo como estoy
porque
“es que quiero, pero ahora no es momento”
…así que mejor ni compro, ni me lanzo, ni me arremango en la faena ni ná de ná».
O sea:
—Virgencica, que me quede como estoy.
Si esto te ha pasado o te pasa también a ti, con un 99% de probabilidad le pasa a tu audiencia cuando vendes lo que sea y no se deciden a comprarte o contratarte.
Y lo peor no es que no compren o no contraten.
Lo que más te puede acongojar es contar tu propuesta de valor (y vender) y que luego, quien confía en ti, no se implique.
Porque eso significa que, después de dar el paso, no consigue los resultados que le prometiste.
Es fácil pensar que el proceso termina en la compra o en la venta
Una historia clásica del copy sobre resolver objeciones suele enfocarse en que la persona desembolse X cantidad…
y ya estaría.
Pero no.
El valor real pasa por la TOMA DE DECISIÓN interna que IMPLICA a tu audiencia y a tu gente con el cambio que quieren realizar.
Eso es por lo que, realmente, SIRVE PAGAR.
Soy María Polaina, y lo que te vengo a recordar es que saber y gestionar esto en el momento de sacar la tarjeta no solo les ayuda a ellos, sino que te facilita la vida a ti.
Y agitarlo es clave para que la venta —y la transformación o cambio que prometes— no se quede a las puertas de «saco la tarjeta y ya está todo hecho»
…sino que se efectúe desde una decisión interna, honesta y responsable de la persona que te compra.
Es decir:
el éxito no se trata de comprar, sino de IMPLICARSE en la transformación y el cambio que vendes.
La buena noticia es que gran parte de lo que frena a tu audiencia para ello está reflejado en tu copy.
Así que lo puedes desenmarañar.
Y es lo que vamos a ver en la clase a la que te invito si:
- tienes una idea de negocio esperando a que la des a luz, pero te entran los siete males de pensar en esto;
- ya diste a luz a la idea a lo MVP, pero sientes que quienes te compran o te contratan pueden ir más allá de sacar la tarjeta, y aún no van:
«Resistencias de compra: cómo desbloquear las trabas inconscientes de tu audiencia para decidirse E implicarse en tu propuesta de valor.»
Qué veremos
En la parte teórica veremos:
- qué melones abrir para resetear las resistencias de tu audiencia
- qué cuestiones plantear para facilitar su compromiso
- qué caminos tomar para influir en la decisión, sin tender a la manipulación.
Y un extra que te servirá para liberarte de la presión que suponga las ventas que consigas (o no consigas).
La práctica la dedicaremos a preguntas y respuestas sobre:
- La creación de tu propuesta de valor siguiendo las pautas dadas en el curso Copy Sin Etiquetas
(al que te puedes apuntar más abajo). - Dónde usarla y cómo desarrollarla una vez creada.
- Cómo adaptarla a la evolución de la idea inicial en el tiempo.
- Cualquier otra duda que te frene para contar y vender tu propuesta de valor a tu audiencia.
Cosiñas importantes
Quedará grabada y disponible durante 12 meses para consultarla, practicarla e integrarla cuando quieras.
- Estaré ahí para acompañarte y resolver las dudas que surjan, estés en la fase del proceso de copy que estés, y tengas tu propuesta de valor en el punto que la tengas.
- Te servirá si le das un empujón y un chute a lo que te quede para profundizar y preguntarme in situ sobre tu propia propuesta.
Y también te será útil a posteriori si la consultas, porque el contenido no caduca.
Cuándo
Será el 23 de octubre, miércoles, a las 18 horas (hora Galicia).
Cuánto
El formato es de [feedback + taquilla inversa].
Esto quiere decir que vienes a la clase y, una vez finalizada, te paso un enlace en el que:
- la valoras con tu feedback en base a las preguntas que te haga y
- en base a ello, decides cuánto quieres pagar en el enlace que adjunto.
¿Es obligatorio pagar en taquilla inversa?
No te obligo, que eso está mu feo.
Si la propuesta te vibra, simplemente apúntate y paga (o no) lo que sientas.
¿Es obligatorio el feedback?
No te voy a poner una pistola para que me des feedback.
Solo que es lo más valioso que espero de ti en el caso de que te apuntes.
¿Te vienes?
Escríbeme por Discord para perfilar tus detalles personales.
O apúntate al curso, repasa tu propuesta de valor y me escribes diciendo que vienes de Sin Oficina.